割賦販売の勉強会

今週は、月曜日と今日と割賦販売の勉強会をしました。
割賦販売ってなに？　と言われる方もあると思いますので簡単に説明します。
簡単な例をあげると、
通販だとかジャパネット高田で品物を買った時に
１０回払いだとか２０回払いだとか言ってますよね。
あれです、あれです。


高額な商品（例えば自動車等）になると６０回払いとかにしてますよね。
要は、現金一括払いにするとちょっときついので、
分割払いにして早くそれを手元に置いて、
使っていくという物の買い方です。
（こうやってみると改めて言う必要が無いくらい身近ですね。）


なんでその勉強会をやったのかというと、
今までの当社には、この割賦販売が無縁だったためにだれも経験が無かったのです。
当然自分が利用したことはあったと思いますが、
それを利用して物を売っていくということはしていなかったのです。
住宅ローンも割賦販売のようなものですが、
これは銀行がお客さんに住宅購入資金を融資するというものです。


ブログでも紹介しましたが、
当社は、今年から本格的にリフォーム部を独立させました。
太陽光発電システムも売っていくことにしました。
そうするとどうしてもこの割賦販売を
お客様が利用出来るようにしておく必要があったんです。


当社では、そのパートナーに選んだ信販会社は、
オリコ、ジャックス、セディナの３社でした。
信販会社というのは、その取引条件は各社まちまちに設定しているんです。
よって営業は、その条件をしっかり頭に入れて、
お客様のニーズに合わせて利用する会社を選んでいくことになります。


今週は３社の内２社の説明会を開催しました。
出席者は、お客様と話をする立場のすべての社員です。
ユーハウスの住宅営業、リフォーム部、不動産部、土木営業など１５名ほどでした。
もう１社の説明会を近々開催すれば終了です。
お客様が当社の商品やリフォーム工事を利用しやすいように
環境整備は着々と進んでいます。