銀行紹介の会社

１ヶ月ほど前に当社と取引のある銀行からある会社の紹介を受けました。
本社は中津川市にある会社らしく、
その銀行の中津川支店からの紹介依頼のようでした。
しかし、その社名を聞いた時どこかで聞いた名前だと感じましたが、
当社に紹介された扱い商品と私が覚えていた品目が全然違ったので、
別会社だと思っていました。


今日、そこの会社の営業マンと面談したのですが、
話をしていくうちにその会社がすでに当社と取引関係にあることが分かりました。
商材の売り込みは建築の基礎のコーティング材だったのですが、
当社との取引は、土木部の関係でした。
主に下水の関係の支保工（土留め材）のリースをしている会社でした。


今日会った営業マンは建築関係の会社を回っている人間だったので、
当社には初取引のつもりで訪問したようですが、
世間は狭いというかすでに取引関係にある会社でした。


こうなると話は全く早くなります。
会社同士が取引関係にあるということは、
信頼関係は出来ているわけですから、
後は、勧められる商品を採用するかどうかだけです。
つまり、使えるかどうかだけとなります。


使えるかどうかは、コストはどうか？
お客様に気に入っていただけるのか？
当社にとって導入メリットはあるのか？
他社に対して差別化ができるのか？
などを総合的に判断して採用するのかどうかを判断します。


宮本次長（建築部次長）と話を聞きましたが、
その後、三浦次長（ユーハウス事業部次長）とも相談して、
即時採用を決定しました。
お客様に気に入って頂けそうな工法であること、
導入コストがそれほどかさまないこと等々考慮して決定しました。


今回は取引銀行の顔を立てる意味で、
この会社に面談しましたが、
結果としては大変いい商談が出来たと思っています。
商売のネタ（きっかけ）は何処に転んでいるのか分かりませんね。
とにかく色んな人に会い、
色んな場所に出かけてそのチャンスをつかめたらと改めて思いました。