P生命のＮ氏

昨日Ｐ生命のＮ氏が久しぶりに会社を訪ねてくれました。
当社はＰ生命とのお付き合いはありませんが、
Ｎ氏と私は岐阜で飲んだことがあります。
正確に言うと岐阜（柳ヶ瀬）の小料理家で隣り合わせた客同士という関係です。
Ｎ氏が各務原市在住ということもあって、
大変話しに花が咲いたということからお付き合いが始まりました。


その後２～３回会社を訪ねてくれてますが、
保険の勧誘というより保険という商品の仕組みの話がほとんどです。
生命保険には３種類のものがある、
保険金をいくらに設定するかを考える場合の金額の計算の仕方等々。


私は、今までただ勧められるまま闇雲に保険に加入してきましたので、
生命保険に３種類あることも（３種類しかない）知りませんでしたし、
保険金についても　「こんなもんかな～」　って感じでいい加減でした。
改めて聞くとかなり面白いし、勉強になります。


昨日の話は、「自分のお客様に新しいお客様を紹介していただく際のお願いの仕方」
についてでした。
Ｐ生命ではコマーシャルも飛び込み営業もしないそうで、
ただただご紹介のみでお客様の和を広げていくそうです。
Ｎ氏いわく「お客様が生命保険の大切さに気づき、
自分の大切な家族が将来困ることのないよう準備するお手伝いをする。」
「それに自分で気づいたお客様は、
その営業マンに対してお友達を紹介してもいいと思っているそうです。」


しかし、「紹介して下さい」　と言われても誰を紹介したらいいのか分からない。
というのがお客さんの心理だそうです。
Ｎ氏がどうやって紹介をお願いしているのかをちょっと教えてもらいましたが、
なるほど　という内容でした。


それを聞いた私は、即座に当社の社員に対してのセミナー依頼をしてしまいました。
Ｎ氏は　「そんな機会をいただけるんですか？」
といって快諾してくれたのです。　（何と太っ腹な）
講師料は岐阜で生ビールをご馳走することで成立しました。
社員たちも目から鱗のセミナーになるだろうな～。
と思いつつ大変楽しみでなりません。