
1月12日は、【全社営業ロープレ勉強会】の日でした。
昨年11月にこのような研修会を初めて開催したのですが、
参加者から「大変勉強になった」と大好評だったので、
しばらく続けようかとなったのでした。
この勉強会に参加するのは当社の営業マン、
リフォームのように現場監督兼営業マンも参加OKです。
とにかく営業スキルを上げたい社員は誰でも参加できます。
この勉強会を企画・設営してくれているのは、
開発事業部の篠宮部長です。
毎回テーマが決まっており、
営業マンはお客様役の社員に対してトークをします。
その後テーブル(グループ)毎に良かったところ、
改善点を忌憚なく言い合います。
グループ分けはその日に決まります。
1グループ4~5人で構成されて、
一人当たりの持ち時間は15分で、
参加者全員が実践していきます。
最初に篠宮部長から、
本日のテーマの発表がありました。
ロープレは、現在自分が対応しているお客様を想定して、
話をしていきます。
この勉強会には、住宅、リフォーム、土地活用、不動産と
異業種の営業マンが参加していますので、
参加者も学びが多いようで、
出席率は高いようです。
私もこの勉強会への参加を楽しみにしています。
社員の一人は、この勉強会で指摘されたことを、
「私はこの部分が弱いので、そこの強化を今年の目標にします。」
と日報に書いてました。
社員が使っているグループワーク(スケジュール)では、
12月まで予定が入っています。