全社ロープレ勉強会

１月１２日は、【全社営業ロープレ勉強会】の日でした。

 

昨年１１月にこのような研修会を初めて開催したのですが、

 

参加者から「大変勉強になった」と大好評だったので、

 

しばらく続けようかとなったのでした。

 

 

この勉強会に参加するのは当社の営業マン、

 

リフォームのように現場監督兼営業マンも参加OKです。

 

とにかく営業スキルを上げたい社員は誰でも参加できます。

 

 

 

この勉強会を企画・設営してくれているのは、

 

開発事業部の篠宮部長です。

 

毎回テーマが決まっており、

 

営業マンはお客様役の社員に対してトークをします。

 

その後テーブル（グループ）毎に良かったところ、

 

改善点を忌憚なく言い合います。

 

 

 

グループ分けはその日に決まります。

 

１グループ４～５人で構成されて、

 

一人当たりの持ち時間は１５分で、

 

参加者全員が実践していきます。

 

 

 

最初に篠宮部長から、

 

本日のテーマの発表がありました。

 

 

 

ロープレは、現在自分が対応しているお客様を想定して、

 

話をしていきます。

 

 

 

 

 

この勉強会には、住宅、リフォーム、土地活用、不動産と

 

異業種の営業マンが参加していますので、

 

参加者も学びが多いようで、

 

出席率は高いようです。

 

私もこの勉強会への参加を楽しみにしています。

 

 

社員の一人は、この勉強会で指摘されたことを、

 

「私はこの部分が弱いので、そこの強化を今年の目標にします。」

 

と日報に書いてました。

 

社員が使っているグループワーク（スケジュール）では、

 

１２月まで予定が入っています。